岗位描述

2021-03-15

岗位职责:

1. 负责辖区内客户关系建设和维护,市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;

2. 制定销售策略,执行销售活动,完成销售指标;

3. 负责辖区内新客户、新市场的开拓,并与客户建立长期、稳定的关系(包含学校直接客户和渠道等);

4. 加强与当地智慧教育相关的行业联盟、运营平台、专业解决方案供应商、渠道商的资源合作,对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;

5. 主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求;

6. 掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据;

7. 跟进重大项目,协调公司内部资源为客户提供技术、商务等服务,确保公司在地市市场占有率和市场份额。

任职要求:

1. 统招本科及以上学历,工作3年以上,计算机、通信、电子工程类专业优先;

2. 有较强的解决方案型销售能力,有智慧教育、智慧校园、智慧城市等项目经验者优先;

3. 业务能力强,熟悉招投标流程,能够准确清晰的了解采购流程和控标办法,有高效和普教资源者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

5. 出色的谈判能力,能够组织完成大型项目的招投标工作,有独立负责区域销售经验者优先;

6. 善于沟通,较好的协调和执行能力,团队协作强,形象气质佳,思维敏捷目标清晰;

7. 熟练掌握市场策划、公关、谈判、销售技巧;

8. 抗压能力强,有沉淀性,能够满足全国出差。

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